一流の営業パーソンは顧客の“5つの変化“を見逃さない！「聞くだけ」会話術の極意

保険営業には、「ニード喚起」という言葉があります。お客さんに将来万が一の事態が起こった際に、残された家族がいかに困るかを想像してもらい、保険の必要関連キーワードはありません